オンラインマニュアル
Table of Contents
< All Topics
Print

5.塾形成の成功は「  日程管理  」にあり

最後に「経営」について考えて行きます。私たちの仕事はボランティアではありません。また、フランチャイズのオーナー様は皆様、生活をかけて、一つひとつの教室を運営されています。取り組む以上は「黒字・利益の出る体質」を目指し、そしてまた2校舎目、3校舎目・・・に投資をして頂き、たくさんの生徒にまた感動を提供できる・・・ぜひそのような成功を遂げていただきたいと思います。

塾だけでなく、全てのビジネスに共通するのは下記の3点です。

■売上を上げる

■経費を削減する

■投資をする

~売上を上げる~

売上=(  生徒数  )×(  平均単価  )

具体的にはどんな方法で売上を伸ばすことができるでしょうか。

・生徒を増やす

・プランアップを提案する

・夏期講習の受講を提案する

・テストターボの受講を提案する  など。

~経費を削減する~

塾運営の主な経費にはどんなものがあるでしょうか。

・人件費 ・ 支払地代家賃 ・ 水道光熱費 ・(  宣伝広告  )費 ・ 消耗品費

・旅費交通費・通信費 ・(  修繕  )費 ・ 支払手数料 ・ 求人費 など。

~人件費とプラン組みを徹底的に考える~

例)A校とB校の違いはどこから生まれてくるでしょうか。

大きな違いの原因は・・・・・・「   1:3成立比率   」にあり

「   1:3成立比率   」とは

・・・全コマに対するスタンダードプラン(1:3プラン)の内、1:3が成立しているコマの比率。

「スタンダードプランに利益の鍵あり」スタンダードプランを上手く取り入れていくには

どうしたらよいでしょうか。

・・・「中3生は月・水の20:00からです。」など枠を固定する。

・・・「今、お入り頂けるところは・・・」と、入塾説明時に1:3の空き枠へ誘導する。

~投資をする~

塾の投資にはどのようなものがあるでしょうか。

備品交換・内装リニューアル・看板修繕、チラシ折込など。

PAGE TOP