5．塾形成の成功は「　　日程管理　　」にあり

最後に「経営」について考えて行きます。私たちの仕事はボランティアではありません。また、フランチャイズのオーナー様は皆様、生活をかけて、一つひとつの教室を運営されています。取り組む以上は「黒字・利益の出る体質」を目指し、そしてまた2校舎目、3校舎目･･･に投資をして頂き、たくさんの生徒にまた感動を提供できる･･･ぜひそのような成功を遂げていただきたいと思います。

塾だけでなく、全てのビジネスに共通するのは下記の3点です。

■売上を上げる

■経費を削減する

■投資をする

～売上を上げる～

売上＝（　　生徒数　　）×（　　平均単価　　）

具体的にはどんな方法で売上を伸ばすことができるでしょうか。

・生徒を増やす

・プランアップを提案する

・夏期講習の受講を提案する

・テストターボの受講を提案する　　など。

～経費を削減する～

塾運営の主な経費にはどんなものがあるでしょうか。

・人件費 ・　支払地代家賃　・　水道光熱費　・（　　宣伝広告　　）費　・　消耗品費

・旅費交通費・通信費　・（　　修繕　　）費　・　支払手数料　・　求人費　など。

～人件費とプラン組みを徹底的に考える～

例）A校とB校の違いはどこから生まれてくるでしょうか。

大きな違いの原因は･･････「　　　1:3成立比率　　　」にあり

「　　　1:3成立比率　　　」とは

･･･全コマに対するスタンダードプラン（1:3プラン）の内、1:3が成立しているコマの比率。

「スタンダードプランに利益の鍵あり」スタンダードプランを上手く取り入れていくには

どうしたらよいでしょうか。

･･･「中3生は月・水の20:00からです。」など枠を固定する。

･･･「今、お入り頂けるところは･･･」と、入塾説明時に1:3の空き枠へ誘導する。

～投資をする～

塾の投資にはどのようなものがあるでしょうか。

備品交換・内装リニューアル・看板修繕、チラシ折込など。